В Алтайском крае, по данным крупнейшей базы открытых мировых данных Statbase, на начало 2025 года зарегистрировано 36 893 предприятий, ведущих коммерческую деятельность. Чтобы узнать о новейших, цифровых инструментах продвижения товаров и услуг, «ЗН» обратилась к эксперту по диджитал-маркетингу Антону Викторовичу Кривошееву – преподавателю кафедры менеджмента, организации бизнеса и инноваций АлтГУ.
Диджитал-маркетинг – комплексная система продвижения товаров в цифровой среде. Сфера перспективная, активно развивающаяся, и она имеет ряд ключевых отличий от традиционного маркетинга. Прежде всего: компания взаимодействует с целевой аудиторией через онлайн-каналы – сайт, интернет-рекламу, социальные сети, электронные рассылки и другие. В Алтайском крае, если говорить о диджитал-маркетинге, превалируют компании общественного питания и торговли. Это обычно малый и средний бизнес. Это организации, целевая аудитория которых – молодежь, поэтому и главный их канал коммуникации – интернет. Их реклама носит адресный целевой характер, тогда как традиционная реклама охватывает огромную аудиторию, что не всегда выгодно. Скажем, как часто вы обращаете внимание на рекламу в автобусе? О том и речь.
Цифровой маркетинг, как и вообще бизнес, не секрет, переживает не лучшие времена. Его ужимают. Все меньше ресурсов, где можно публиковать рекламу, и все больше ограничений. Например, в части экономических инструментов: сборный доход с рекламы – 3 %, что сильно бьет по участникам рынка (ФЗ № 479-ФЗ, ст. 18.2 закона «О рекламе»). Этот сбор платится раз в квартал с доходов от показов, включая посреднические комиссии, а средства направляются на поддержку отечественного ПО. Однако есть и успешные кейсы. Благодаря диджитал-маркетингу среди компаний Алтайского края уверенные позиции занимает точка быстрого питания «Под флагом вкуса». Предприниматель Анна Захарьева выложила ролики в социальные сети (они набрали миллионы просмотров), где рассказывает о трудностях работы и процессе приготовления, а теперь вынуждена увеличивать штат, так как люди заинтересовались и спрос вырос многократно. По словам Анны, она просто рассказывала о своей жизни: пришла на работу, готовит – а люди почему-то решили, что у нее продуманная реклама с маркетологами. Она не ожидала такого большого наплыва клиентов. Яркий пример работы цифрового маркетинга. Не только предприятия общепита, но и сферы услуг, например салоны красоты, фитнес-залы и так далее, на региональной цифровой арене держатся уверенно. На федеральном уровне примеров больше. Тот же Aviasales – эталонный пример качественного цифрового маркетинга разного формата. Или университет «Синергия».
Чтобы ускорить развитие диджитал-маркетинга, необходимо прийти к либерализации рекламной сферы. Дать доступ к альтернативам, а не только к сервисам VK и его партнеров – Дзен, Рутуб, ВК, Яндекс представляют из себя единую среду, где одни владельцы и нет реальной конкуренции. Сейчас у креаторов и рекламодателей нет альтернатив, т.к. ФАС недавно начала штрафовать за рекламу в TG и на YouTube. А других мест нет! Убрать сбор 3 % и упростить сам механизм с формированием ERID и прочими формальными требованиями.
Надо сказать, что экономика в Алтайском крае состоит из стабильных отраслей – сельского хозяйства и промышленности. Неплохо развита торговля. Ранее Барнаул входил в тройку лидеров по количеству торговой площади на тысячу жителей, в 2013-м эти данные составили рекордные по России 710 кв. м. Сейчас немного иначе, однако сфера торговли остается на достойном уровне. Не хватает современных производств, связанных с информационными технологиями.
Для предпринимателей настали сложные времена. Многие закрываются. Причины этого ясны. Среди ключевых изменений, во-первых, рост ставки НДС с 20 до 22 %. Это повысило себестоимость товаров и услуг, что могло сделать бизнес нерентабельным. Во-вторых, снижение порога годового дохода для уплаты НДС при упрощенной системе налогообложения. С 2026 года НДС стали платить компании с выручкой от 20 млн рублей (ранее от 60 млн рублей) и для бизнеса с маржой 6–10 % дополнительные 5–7 % налога могли съесть прибыль. В-третьих, отмена пониженных страховых взносов для МСП. Вместо льготной ставки в 15 % с выплат сверх МРОТ теперь применяется общий тариф до 30 %. Это особенно ударило по предприятиям с высокой долей фонда оплаты труда, например в общепите. Согласно статистике, в 2025 году Алтайский край продемонстрировал заметные изменения в структуре бизнеса. Количество зарегистрированных юридических лиц сократилось на 1,1 тысячи, составив на 1 января 36 893 организации. Это снижение на 2,9 % обусловлено тем, что число прекративших деятельность компаний значительно превысило количество вновь открывшихся. В то же время число индивидуальных предпринимателей (ИП) в крае продолжает уверенно расти. За 2025 год их стало на 3,6 тысячи больше, достигнув отметки в 58 167 человек. Рост составил 6,6 %. Эксперты ФНС видят причину такой динамики в привлекательности формы ИП для малого бизнеса. Ключевые факторы — возможность применения патентной системы налогообложения, недоступной для юридических лиц, а также упрощенный порядок ведения бухгалтерии и отсутствие необходимости сдавать бухгалтерскую отчетность. Эти преимущества делают ИП более предпочтительной формой ведения бизнеса. На плаву держится крупный бизнес из СФО или федеральный, с отлаженными бизнес-процессами и возможностью «брать количеством».
Однако есть смелые, амбициозные люди, которые подумывают о своем деле. В какую сферу зайти сейчас лучше всего? Здесь надо учитывать такое понятие, как порог входа: начальный капитал для закупки оборудования, сырья, уплата пошлин, взносов, прохождение процедур соответствия и лицензирования у государственных регуляторов типа СЭС. Относительно низкий порог входа в сфере услуг, но и конкуренция высока. Общественное питание – высокий порог входа, волокита с документами и проверками. Производить товары с низкой маржой – невыгодно. Маржа – это показатель, который означает разницу между выручкой от продаж и переменными расходами на производство или закупку товаров. Иначе говоря, это то, сколько денег осталось у компании после продажи товара или услуги. Например, печатать на 3D-принтере вешалки для обувных ложек и продавать их на маркетплейсе за конкурентоспособные 80–100 рублей (из которых 60–70 рублей представлены сдельной зарплатой персонала, затратами на сырье и расходами на ЖКХ) трудно – чтобы ощутимо зарабатывать, нужно продавать их вагонами.
При внедрении диджитал-маркетинга в бизнес предприниматель может столкнуться с тем, что не умеет по-цифровому коммуницировать с потребителем. Ведь он может взаимодействовать с ним разными путями: очно, по телефону, в мессенджере или в личном кабинете на сайте. Важно это учитывать и налаживать контакт всевозможными способами. Часто организации не понимают свою целевую аудиторию, то, как она выглядит в цифровой среде. Это нужно тонко чувствовать: какие подобрать слова, в какое время написать, где выставить рекламу и вплоть до того, какие шрифты и фото использовать для картинок. Оценивая эффективность рекламы, можно ориентироваться на такой показатель, как количество переходов (по ссылкам, кнопкам). Чем больше – тем лучше. Еще один показатель – социальная активность. Если компанию замечают, интерес к ней растет, то прибавляется количество подписчиков, а значит, и активность. Значит, все в порядке.
Если бы вы открывали заведение, то какое?
– Заведение общественного питания. Было бы интересно сделать что-то с культурным кодом Барнаула.
На мой взгляд, наш город – меметичный и характерный, запоминающийся. У нас много локальных шуток, например всем известное несуществующее барнаульское метро. Сеть «Мария-Ра» – одновременно повод для гордости и основа для шуток, так их много по краю, и это уже в нашем культурном коде. Можно в меню сделать бургер «Мария», где булочка будет из ярко-желтого теста, мясная котлета предприятия «Барнаульский пищевик» и особо будет выделяться зеленый листик салата. Очень важно вкладывать смыслы, добавлять фишку, тогда люди будут сами раскручивать,
обсуждать и делать за маркетологов часть их работы.
Эльвира ПЕТРЕНЕВА
Фото Дмитрия ГЕРАЙКИНА
